Training bei RICOH

Vertrieb meets IT

Zur Aufgabe.
Die Erfahrung zeigt: Bei Einkaufsprozessen spielt die Integration von IT eine immer wichtigere Rolle. Um das Zusammenspiel zwischen Vertrieb und IT optimal auszurichten, hat P-SPE – in enger Kooperation mit der Schulungs- und Vertriebsleitung – ein spezielles Trainingsprogramm entwickelt.

Zentrale Ziele:

Aufgaben und Organisationsstrukturen der IT-Abteilungen für alle Beteiligten transparent machen
Anforderungen, Motive und Fachsprache der IT-Verantwortlichen verständlich kommunizieren
Erfolgskriterien im Verkaufsprozess gemeinsam erkennen und nutzen

Unsere Lösung:
Um das Wissen und die Kompetenz sowohl von IT als auch vom Vertrieb nutzen und alle Synergieeffekte optimal ausschöpfen zu können, wurde ein Tandem-Training konzipiert - mit Dr. Ralf-Peter Nordbeck, professioneller Vertriebstrainer mit fundierten Branchenkenntnissen, und Jean-Pierre Lhomme, der sich seit über drei Jahrzehnten als Experte rund um das Thema IT profiliert hat.

Erfolgsbilanz:
Nach moderierten Workshops und einem Pilottraining wurde die erzielten Ergebnisse intensiv mit allen Beteiligten engagiert diskutiert und detailliert modifiziert. Auf dieser verlässlichen Basis entstand ein effizientes Training für den gesamten Direktvertrieb von RICOH Deutschland, das nachhaltig die definierten Ziele realisiert.